Как рассчитать базовую цену на товар

Нина Данилова, финансовый контролер компании Stora Enso

Для начала нужно обозначить, что такое базовая цена. Это минимально допустимая для компании цена реализации товара.

Определить ее можно разными способами:

себестоимость (прямые переменные расходы) плюс все издержки;
себестоимость плюс накладные переменные затраты (к примеру, на продажу). При этом постоянные расходы будут покрываться за счет маржинальной прибыли других товаров. Такой метод формирования базовой цены возможен в компаниях с широким ассортиментом;
полная себестоимость (для производственных компаний);
полная себестоимость плюс желаемая норма прибыли (покрывает все операционные расходы компании и приносит компании плановую прибыль).

Базовая цена на товар может быть как выше, так и ниже минимальной рыночной.

Ситуация

Как рассчитать базовую цену на товар в рознице.

В розничной торговле базовая цена, как правило, формируется путем умножения закупочной стоимости товара на процент наценки.

Наценка устанавливается отдельно для товарных категорий исходя из сопоставимых рыночных цен по товарам-индикаторам и оценки эластичности спроса.

При значительных колебаниях курса валют наценка на импортные товары может быть скорректирована в течение года, на товары, закупаемые в России с целью перепродажи, – раз в год.

Такой подход к формированию базовой цены максимально оправдывает себя при наличии большого ассортимента, когда индивидуальное ценообразование технически затруднительно.

Пример

Пример обоснования базовой цены на товар в крупной сети универмагов распродаж

Наталья Холодная, заместитель финансового директора компании «Фамилия», АССА

Главная задача универмагов нашей сети – продажа широкого ассортимента товаров по цене ниже, чем в других универсальных и специализированных магазинах.

Базовая цена реализации рассчитывается так: себестоимость плюс наценка.

Себестоимость для импортного товара равна закупочной цене плюс расходы на таможню, доставку, брокерское обслуживание и сертификацию.

Наценка регулярно пересматривается руководством и зависит от товарной группы, бренда, условий работы с поставщиком.

Если возможен возврат непроданного товара поставщику, то компания устанавливает на него цену выше, чем на товар, для которого возврат невозможен.

Для товаров с закупочной ценой менее 100 руб. наценка может превышать 100 процентов, так как у нас высокие накладные расходы на выкладку товара и установку противокражных датчиков.

Пример

Пример определения базовой цены товара

Марина Семененко, финансовый директор дивизиона компании «Мираторг»

В компании базовой (минимальной ценой реализации товара) считается та цена, которая была заложена в бюджет продаж

Базовая цена покрывает издержки, связанные с производством, приносит необходимую норму прибыли и обеспечивает нормативную доходность вложенного капитала для собственников.

Реализация товара по цене ниже базовой влечет за собой снижение нормы прибыли, а в ряде случаев и убытки.

В компании практикуется несколько способов формирования минимально допустимой цены для разных групп товаров:

прямые затраты плюс норма маржинальной прибыли;
производственные затраты плюс норма операционной прибыли;
полная себестоимость плюс норма прибыли до налогообложения.